O seu cliente sofre de Síndrome de Déficit de Atenção. O quadro é progressivo. Não tem remédio.
E só piora a cada geração.
Não. Não é só no B2C que precisamos capturar a atenção dos consumidores no celular enquanto vêem tevê e jantam. No B2B o desafio é cada vez maior de iniciar e, principalmente, manter o diálogo necessário para conduzir o cliente através do ciclo de vendas.
Ao mesmo tempo, a tendência para promover o engajamento em B2B é apostar em uma estratégia de conteúdo. Atraindo o cliente para um ciclo de comunicação bidirecional e sustentável, no lugar de ações pontuais e isoladas de marketing.
A chave para conciliar estas duas realidades é entregar conteúdo em porções aperitivas, mantendo o cliente interessado e com apetite para a próxima.
Torne o seu conteúdo consumível: Imagens, Vídeos curtos, Infográficos e, para manter o interesse, conte uma história. Entregue um pedaço desta história de cada vez, crie curiosidade e, quem sabe, até suspense. Faça perguntas, desafie seu cliente. Torne isto um jogo.
Dicas de conteúdo aperitivo da Oracle Eloqua:
http://blog.eloqua.com/tips-for-driving-engagement-with-snackable-content-marketing-infographic
Então. Como fazemos para capturar estes trinta segundos iniciais de atenção que precisamos para começar a conhecer o cliente e contar o resto da história?
Aqui temos um exemplo de mídia impressa sendo mais inusitada e envolvente do que muito do que está rolando em digital.
